武漢眾廉科技有限公司

雪佛龍潤滑油

客戶簡介

成立于1879年的雪佛龍（Chevron）公司是全球領先的綜合性能源公司之一，也是美國第二大的一體化能源公司，起源于美國標準石油公司(Standard Oil)。雪佛龍主要從事石油和天然氣業務，包括勘探開發、煉油、銷售和運輸，以及化學產品的生產、銷售。在石油、天然氣、石化和化工等行業，雪佛龍都處于全球領先地位。雪佛龍在中國的銷售網絡遍布各地，在天津和上海均有潤滑油生產工廠，旗下雪佛龍金富力、德樂潤滑油以及雪佛龍特勁燃油系統清潔劑產品，憑借著優異的品質和性能，深受消費者的信賴。雪佛龍的前身德士古于1904年進入中國市場。之后，雪佛龍又于1979年成為改革開放后第一批重新進入中國的西方企業之一，也是中國南海珠江口盆地的首個海上石油開采項目的國際合作企業之一。之后，雪佛龍在中國設立多個子公司拓展業務，涵蓋了石油勘探生產、燃油、添加劑和潤滑油銷售等。
痛點、解決方案與效果

企業痛點

制造商對經銷商影響力降低，經銷商配合程度不高

經銷商所用系統多種多樣，風格不一，獲取數據難度增大

數據及時性、完整性、準確性無法保障

數據格式差異，手工處理工作量大，Excel數據分析依靠受限于數據量與人員能力

解決方案

幫助經銷商減少精力投入，增加受益

眾廉ETL具備不斷擴充的廣譜適應接口

系統全自動處理

BI報表中心

效果

最小化經銷商的投入，共享生意報表的雙贏方案，增加經銷商配合的意愿度；

極高的兼容率和實施能力，廠商無需擔心項目的可行性和成功率；

自動化的數據處理，保障值得信賴的數據質量，作為分析決策的基礎；

一體化的數據分析報表，用戶無需擔心數據處理，可專注于分析與決策；
使用詳細描述

1、渠道數據獲取，讓數據產生價值

經銷商是雪佛龍的重要渠道伙伴，是其銷量占比最重要的銷售渠道，在該銷售渠道中經銷商對門店的覆蓋、滲透尤其重要。眾廉渠道數據獲取系統幫助雪佛龍獲取渠道的銷售、庫存和門店覆蓋數據，能有效提升雪佛龍廠家對渠道情況的了解，從而制定有效可執行的聯合生意計劃。

2、實現數字化考核和返利

由于渠道銷售對渠道的返利和考核是激勵和監控渠道合作伙伴的重要方法，眾廉返利和考核系統幫助雪佛龍通過渠道數據自動計算出返利和考核結果，總部和經銷商都可以實時看到考核結果和預計返利情況，成功實現考核和返利信息共享。

3、聯合生意計劃，實現與經銷商共同協作完成商業計劃

由于渠道數據、考核和返利都屬于結果數據，那么為了使這些結果數據能夠被監控和產出好的結果，眾廉聯合生意計劃系統（JBP）實現雪佛龍與經銷商一起共同進行聯合生意計劃目標，并且每個月由雪佛龍銷售代表與經銷商進行回顧調整，以確保經銷商和雪佛龍能協作及時檢查調整達到既定的商業目標，從而產出好的考核結果。