遠城區、縣級市等區域,因距離較遠經銷商難以覆蓋,只通過批發商獲取少量市場份額
寶潔的管理模式有其獨特的特點,需要分析特定要求的生意指標,
寶潔要求使用統一的報表中心查看Sub-D的生意數據
在當地甄選二級經銷商(Sub-Dealer),并快速完成系統實施推廣
管理模式固化到系統
數據接口
全國迅速建立了近千家二級經銷商(Sub-Dealer),眾廉快速配合實施,統一安裝了眾廉的Sub-DMS系統
依據寶潔的管理模式要求,修改了部分功能
與寶潔全球報表中心對接,每天自動同步所需的統計數據,包括各種獨特的KPI,如覆蓋率,黃金商店等
二級分銷商在P&G渠道網中成為Sub-D,是P&G渠道重要的延伸,P&G的一級經銷商管理已經非常健全和成熟,直接通過一級經銷商覆蓋門店大幅提高銷售,已經越來越難,那么Sub-D成為了P&G重要的拓展業務手段,眾廉渠道數據獲取系統和訂單系統,幫助Sub-D作為經銷商觸手的延伸,幫助經銷商覆蓋更多的區域,并能夠讓P&G直接獲取Sub-D的業務數據和訂單數據,實現更大面積的覆蓋
中國整體區域較大,經銷商并不能完全覆蓋區域內所有客戶,Sub-D很好的幫助經銷商完成不容易被完全覆蓋的區域的覆蓋,眾廉系統幫助從P&G和經銷商共同完成對Sub-D的管理,成功覆蓋全國經銷商的Sub-D業務,規范Sub-D行為,同時完成Sub-D數字化考核和返利,提高經銷商和Sub-D與總部的粘度。
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