武漢眾廉科技有限公司

寶潔P&G

客戶簡介

寶潔公司始創于1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一，總部位于美國俄亥俄州辛辛那提市。通過堅持用細微但有意義的方式美化消費者每一天的生活，寶潔公司得以180年保持持續的增長。寶潔公司在全球大約70個國家和地區開展業務。寶潔公司在全球80多個國家設有工廠或分公司，所經營的65多個品牌的產品暢銷180多個國家和地區，其中包括美發、健康和美容、織物和家居護理、嬰兒，女性和家庭護理。寶潔通過旗下品牌服務全球大約50億人。1988年，寶潔落戶廣州，并成立了寶潔在中國的第一家合資企業－廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業務發展的歷程。寶潔大中華區總部位于廣州，目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞、江蘇等地設有多家分公司及工廠。寶潔進入中國近30年，中國市場成長為寶潔全球發展速度最快的市場之一。寶潔也一直通過在環保以及社會責任等方面的一系列努力，切實履行對中國社會的可持續發展所負有的責任。目前寶潔在中國擁有8,000 多名員工，超過98%為本土員工。
痛點、解決方案與效果

企業痛點

遠城區、縣級市等區域，因距離較遠經銷商難以覆蓋，只通過批發商獲取少量市場份額

寶潔的管理模式有其獨特的特點，需要分析特定要求的生意指標，

寶潔要求使用統一的報表中心查看Sub-D的生意數據

解決方案

在當地甄選二級經銷商（Sub-Dealer），并快速完成系統實施推廣

管理模式固化到系統

數據接口

效果

全國迅速建立了近千家二級經銷商（Sub-Dealer），眾廉快速配合實施，統一安裝了眾廉的Sub-DMS系統

依據寶潔的管理模式要求，修改了部分功能

與寶潔全球報表中心對接，每天自動同步所需的統計數據，包括各種獨特的KPI，如覆蓋率，黃金商店等
使用詳細描述

1、實現渠道觸手的延伸

二級分銷商在P&G渠道網中成為Sub-D，是P&G渠道重要的延伸，P&G的一級經銷商管理已經非常健全和成熟，直接通過一級經銷商覆蓋門店大幅提高銷售，已經越來越難，那么Sub-D成為了P&G重要的拓展業務手段，眾廉渠道數據獲取系統和訂單系統，幫助Sub-D作為經銷商觸手的延伸，幫助經銷商覆蓋更多的區域，并能夠讓P&G直接獲取Sub-D的業務數據和訂單數據，實現更大面積的覆蓋

2、擴大整個覆蓋區域

中國整體區域較大，經銷商并不能完全覆蓋區域內所有客戶，Sub-D很好的幫助經銷商完成不容易被完全覆蓋的區域的覆蓋，眾廉系統幫助從P&G和經銷商共同完成對Sub-D的管理，成功覆蓋全國經銷商的Sub-D業務，規范Sub-D行為，同時完成Sub-D數字化考核和返利，提高經銷商和Sub-D與總部的粘度。